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引爆点助推器:省钱的营销就是讲好品牌故事,会讲故事的品牌


来源:网友投稿 / 时间:2021-07-05 09:03:00 / 浏览:

导读互联网的发展实在是太过迅速,我们从只能了解身边事变成了真正的“国事家事天下事事事关心”。也正是因为我们见得多了,了解的多了,那些普通的广告就已经不能再让我们停留,我们也可以发现那些品牌在写文案的时候,也开始给用户讲故事。那你知道品牌该怎么讲好故事吗?

我们对于故事的理解是什么呢?是记忆中父母给你讲的睡前故事?是盛夏的傍晚爷爷摇着扇子给你讲的《西游记》?还是在学校和同学一起从课本上面了解到的人和事?不管是哪一种,我们都可以看出一个好的故事对于每一个人来说都是有吸引力的,而对于品牌来说讲好一个故事很难得,却也很重要。


?口碑外卖通过系列海报和短视频记录了8个素人的故事,这8个素人分别是口碑公益课烹饪课观众、口碑自提客户、武汉仟吉面包师、饭店员工、口碑跑腿、口碑公益课的“云健身”教练、口碑公益课的“熊孩子**师”等等,围绕#战“疫”中的我们# 为主题,通过真实场景讲述了在疫情期间大家的生活,加强受众的代入感,引发情感共鸣。

宝洁的年货节视频文案,主要内容就是讲一个能让弱鸡学员举起100多磅的杠铃的健身教练,发现叔叔有很多的头皮屑,于是他送了叔叔一瓶海飞丝洗发水,叔叔试用了之后表示“真香”。通过讲述关于用户的趣味故事去引出了品牌的产品,不会让观众有生硬的感觉。

??支付宝通过讲故事的方式勾勒出形态各异的用户形象,方太通过讲故事的抒写手法,让我们在文案里也能体会到家的美好,长城葡萄酒的《三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年》就讲述了产品之间的故事。。。。。。我们可以发现现在越来越多的品牌已经通过好故事去博得了消费者的心,却还有一些品牌不知道该怎么做。

??品牌该怎么写好故事性文案呢?

??1、我们在写故事性文案的时候,一定要搞清楚你为什么要写,换句话说就是你一定要挖掘产品的卖点,找到与目标消费者的情感连接点。不管你是写什么样的故事都不要忘记自己的目的是什么,千万不要毫无目的的写,这样写出来的故事很容易会偏离品牌调性,对于品牌营销来说不仅没有好处,可能还会起反作用。

??2、我们在写故事性文案的时候,千万不要一味的堆砌华丽的辞藻,这样的内容并不能得到用户的喜欢,他们只会觉得看不懂、读不通,不理解你想要表达的内容是什么。我们写故事的目的实际上还是为了宣传品牌,所以一定要让文案接地气,才能够让用户觉得和自身情绪能够连接起来,产生情感联系。

??3、我们在写故事性文案的时候,要注重场景和生活化的描述。因为打动用户的故事不需要情节跌宕起伏,能抓住受众痛点,激发受众情绪,就是*有效的诱饵。所以文案一定要有生活气息,才能让用户感同身受,沉浸到品牌打造的故事中。


褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子甩下不知几条街...

王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费...

海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质...


有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力,更加引人入胜呢?

英文内容营销中流行一个词叫做storytelling,直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来,激发受众的阅读兴趣,搭建品牌和客户之间桥梁的关键。


当咱们在讲故事的时候,咱们在讲什么?

好的公司会讲两类品牌故事,来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事,重点是公司的创业传奇;另一种是顾客影响型故事,讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。

好故事成就好营销

没有人爱听大道理,*好讲个小故事。这无关人的智商与地位,《故事会》和《知音》有各自的受众群体,机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

迪士尼卡通创造出米老鼠与唐老鸭,其中把“老鼠变成米老鼠”转换概念。“老鼠”一般印象并不是让人们都一定喜欢。可是米老鼠就不一样,虽然都是老鼠,但它可以给人们带来快乐,可以获得大多数人们的热爱与好印象——米老鼠就形成品牌。

而这个变的过程就是讲故事。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并且在潜移默化中完成品牌理念的灌输。


所以说,一个好的营销就是讲一个好的故事。关键的引爆点和助推器,以下四点是一个好故事所必须要具备的:

*点、 鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。

当下社会中热度一直不减的话题,也是屌丝们的精神食粮。梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材,这些根本就是整个人类的软肋嘛。

第二点、 个性化的人物。

在创业大军里面,目前还能引起舆论和人们关注的,也只有90后与00后了,这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现,人们*不会放过一场鲜活的好戏,看客们会为他们的一点成功而欢呼,也会为他们的一点挫折而苦恼。

第三点、 新颖而可视化的传播形式——漫画等。

80、90后早已经进入了读图时代,比起长篇的文字,图像本身具有直观性和美感,更易于传播,也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

第四点、 故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。

这又是一个时下激动人心的模版,创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事,每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而品牌故事正是理清了这一点。

小编在这里就简单的为大家总结了几点品牌写故事性文案的方法,大家如果想了解更多可以直接进入我们的网站哟,里面有很多的营销技巧以及品牌营销案例。




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