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技术附件洽谈是涉外经济洽谈中侧重合同标的技术定性、定量和保证的技术措施的洽谈。
合同条文洽谈指实际是确定变更或终止买卖双方相互权利义务关系的洽谈,这种洽谈要求法律性更强、更严、直接涉及技术附件的条件能否兑现。
洽谈方案是正式洽谈时实现总体目标的设想,洽谈方案的形成是正式洽谈的基础,必须严谨周到,从买卖双方来说,洽谈方案的主要工作内容有:1.询价2.报价3.价格分析4.谈判方案的制定。